视频营销:今年营销增长渠道重中之重

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视频营销:今年营销增长渠道重中之重

无论你当前的销售策略有多么有效,如果你不添加视频营销,在未来几年你的竞争力将会越来越弱,甚至将无法生存。

思科“ 视觉网络索引 ” 的最新版本发现,到2022年,视频将占所有在线流量的82%。

这意味着你的网站访问者,潜在客户的大部分访问内容将包括动态图片和视频。

未能提供这样的内容,你将失去与同行的竞争力。狼羽网络

是什么让视频变得如此重要?思科报告中涵盖的智能手机使用情况和互联网速度正在推动视频内容消费达到前所未有的水平。

这些相同的技术使企业能够比以往更轻松地实现营销目的。

今天工信部刚向中国移动、中国电信、中国联通和中国广电4家公司发放5G正式商用牌照。

随着短视频APP的火爆,营销机构或者企业拍摄一条视频的预算不会动不动高达上万或者十几万,现在,只要拥有智能手机的任何人都可以拍摄高质量的采访和促销活动。狼羽网络

快速打造个人视频是非常有效的销售工具。即使是一个平淡无奇的视频,其特点是销售人员回答问题或直接与某人交谈,也会给人留下明显的印象。

如果你正在努力调整你的销售和营销团队- 视频给你创造了终极桥梁。

制作能让你赚钱的视频。

以销售为中心的视频内容使客户的旅程更加个性化,同时为销售人员节省了时间。

销售不需要写15分钟的电子邮件,销售人员可以花两分钟时间做一个简短的回复,并包含一个回答潜在客户问题的视频链接。

当组织中的每个人以同样的方式回答问题时,公司会为目标受众提供更强大,更统一的服务。

按照以下五个步骤,为你的销售策略制作视频:

1、预算

苹果最近 在iPhoneXS上拍摄了一个  令人惊艳的商业广告,其中包括重金属乐队Megadeth。但是,你的两分钟销售视频不需要看起来这么好看和大投入。

半专业相机,如果你选择购买一个,花费大约6000元到10000元或者一台高像素手机(华为P30)。狼羽网络

你还可以将预算花在配件上,例如灯或智能手机相机镜头,以降低成本。

编辑软件选项也不会花费太多,Adobe Premiere Pro和Adobe After Effects都是首选。

手机用户可以使用快影、VUE、小影和巧影等都是容易上手操作的软件。

2、准备脚本,主题和人员

在开始拍摄之前,制作一个你想要宣传的所有主题的列表,包括一些关于说什么的要点。

你的一些销售可以在没有脚本的情况下了解所需要宣传的内容,而部分其他销售人员可能需要你的帮助,在规定的时间限制内完成视频的录制。狼羽网络

鼓励参与者保持轻松,不要太紧张。如果一条没有拍好,就继续让他们重复的拍摄,直到完成。

不要依赖没有受过专业表演的销售人员来记住长篇剧本。

即使对于一些经验丰富的销售人员来说,在相机前也会突然产生压力,所以准备脚本是必须的。

3、批量拍摄

让销售人员收集从潜在客户那里听到的投诉和问题,然后做一个数据库。

每个季度左右,聚集你的团队一天,拍摄一个又一个视频,以回答上述问题。

在前一天布置好拍摄环境,以便你可以在第二天定期拍摄。

进行一些测试以消除不可避免的技术问题。

在舒适友好的环境中一起工作,让你的销售表达他们的个性。根据以往的经验,你应该能够在第一次尝试时拍摄至少20个视频 – 如果你做好充分准备,还可以拍摄更多视频。狼羽网络

批量创建视频是有意义的:越来越多的小型企业和初创公司正在使用这种媒体,这主要是因为它变得越来越容易。

事实上,盖普洛的“ 2018年商业基准视频报告 ”发现,公司每个月发布30多个视频,其中86%访客在其网站上观看,77%访客在社交媒体上浏览。

4、通过高流量渠道分发视频

内容营销策略:在其他高流量平台上分发视频可以为你的网站带来更多流量,比如B站,抖音,快手,百度等。

几年前,视频软件公司尝试视频电子邮件签名  ,平均参与率达到了  80%。

这些简短,个性化和简单的视频在轻松,低压的环境中将发件人介绍给收件人。狼羽网络

此外,当发送者包含他们个人生活的各个方面时,视频会在销售与潜在客户交谈之前创建一些共同点。

在宣传视频时,请先考虑你希望观众对你的第一印象是什么。保持乐观并提供真正的帮助。你不是主演商业广告; 你的目的是与真人建立联系。

5、直播策略

研究发现超过80%的社交媒体用户会选择观看实时视频,希望观看直播视频比阅读的文章的兴趣要高很多。

所以建议你向潜在客户直播,并邀请他们体验你公司的产品和内部的真实情况。

没有人创造过完美的现场直播,所以不要强迫自己成为第一个。把它想象成一个演讲:你不会在会议上停止发言,为什么要担心直播视频呢?

当你不可避免地被舌头束缚时,自己振作起来。其实的观众不在乎直播效果,所以你也不应该。

结论

准备,策划,拍摄!这是你所要知道的所有,随着5G的商用落地,视频传播会越来越快速方便。

销售视频效果很好,因为你和你的团队掌握了潜在客户所需的知识。狼羽网络

保持你的视频简短,表达你的个性,并直接在视频标题中解决该主题。

你的视频库越来越丰富,你的潜在客户就越能获得答案,你的流量就会越来越多。

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