开始一项新业务时,如何获取前20位客户

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开始一项新业务时,如何获取前20位客户

初创公司必须尽快的获得客户并在创造收入才能很好的活下去。在没有营收和客户体量之前,而单单靠一个好的创意点子来获得风险资金的日子已经一去不复返了。

由风险投资公司最近发布的数据发现,2018年筹集A轮融资的公司中有82%是在公司后期收入,高于2010年的15%。狼羽网络

创始人再也不能用好的创意点子和“用户数据”来吸引投资者。

投资者想要立即看到公司的实际产出,当随着下一次经济衰退到来时之前,投资者将更加挑剔。

降低创业公司失败的风险最好办法是让某人为你的解决方案付费。没有太多的资金或时间会迫使您在如何整理实施第一个解决方案时困难重重。

如果您可以让20个人购买您的产品或服务,那么您将创意不断,创业激情爆棚。

早期获取客户的预算很少

初创公司通常没有多少钱花在获取客户上,其实很多初创公司都没有钱。

由于预算很少,您无法聘请代理机构或营销部门来完成您的工作 – 您必须自己获取第一批客户。狼羽网络

如果您的时间非常充裕,这将很容易,但也许您的时间是非常紧张宝贵的。

紧张的预算让你别无选择,所以如果您无法在获得融资前证明自己公司的盈利能力,那么您也许离失败不会太远的。

同样重要的是要注意,适用于大公司的增长策略对初创公司的早期阶段起不了多大作用。

您不会有一个“完美的产品或者服务”,它肯定不会自己吸引客户而产生收入 – 您也不能制定一个类似于您在MBA课程中学到的500强企业的综合营销策略计划。

成立不久的创业公司需要采取快速,低成本的方式,以便让用户使用一个不太完美的产品。

幸运的是当您确切知道自己拥有多少资金以及营收目标时,您可以优化销售方法以达到目标。

假设您的目标为每月平均收入为10w元,那么您可以从外部环境那里筹集种子资金。假设您的银行帐户中有了60万,每月支出为10万。在这种情况下,如果您想生存下去,您知道您有六个月时间来达到月收入10万。狼羽网络

您可以将其分解为每月目标并运行大量“实验”来进行公司运营,然后在可能成功的方法上加倍努力。

在您的早期阶段,您可能甚至不知道您的理想客户是谁或如何向该人推销。但是,通过一些手动操作来小规模地运行这些快速而肮脏的测试,只要您从每次迭代中学习以便下次改进,就可以解决一些问题。

如何获得您的第一个付费客户

放弃以下任何一种想法:做大型营销活动,SEO优化带来客户,发布会和TVC
广告(4A公司套路一个不要)。我发现这些行为在预算不足的情况下风险太大。

相反,采取渐进的方法,通过快速实验来获得您的第一批客户才是正确的选择。

一旦您缩小自己的营销方式,列出计划使用的10种策略,创建测试记录表以验证您的成功几率并确定您需要努力的方向。狼羽网络

通过逐步完成自己的策略,设置成功或失败的参数以及调整其中一些衡量的指标,这些实验迫使您像科学实验一样达到自己的销售目标。

即使预算很少,也有以下有一些方法可以做到这一点,:

1.逛贸易展览和会议

早期获取客户的策略很少能够很好地进行扩展,因此不必担心所使用的方法。参加您所在行业的聚会和贸易展览会,以建立初步的联系。

阿里巴巴早期是使用这种策略的公司的一个很好的例子。他们通过前往各种展览会并说服供应商在该网站上开设商店,让公司起步。或者,您可以执行另外一种策略,雇用人员参加竞争对手的大型会议从而获取客户。 

2.不要害怕冷嘲热讽

您可以尝试在社交媒体上建立公司介绍页面,适当的修饰一下。

带点小礼物(吃的)到您的潜在客户的办公室,听说在医疗保健领域有一家公司就是这样做的,并且有效。狼羽网络

电话销售小窍门:不要试图在第一次通话时就让潜在客户产生反感,随着现在骚扰销售电话越来越多,电话联系客户会让人第一次就产生不好的印象。

拨打第一个电话并邀请您的客户参加特别活动或晚宴,或者参加球赛套房的门票。这可以降低障碍,帮助您跟客户拉近距离。 

3.利用付费广告来帮助您

付费广告在早期阶段非常有效,因为您几乎可以立即对其进行测试并且得到效果。

尝试搜索引擎竞价推广,微信广告,今日头条和LinkedIn广告。

从低投入开始,您无需聘请广告代理商或进行大型媒体投放。预算大概为5000元,并学习自己操作SEM策略。

4.其他平台

使用Airbnb的技巧,他们使用  Craigslist的用户群,从另一个平台获得了第一批客户。

拼多多的团队从淘宝拉出有影响力的商家在其平台开店,只要你给出优惠的条件,从已有的消费群体平台中转化为自己的客户是成本较低的有效方式。

已经拥有用户的平台可以成为自己寻找新客户的好地方,我们俗称挖墙脚,这样你的竞争对手只有一个哈。狼羽网络

选择您最喜欢的潜在策略,然后选择足够多的样本来产生统计。运行测试并测量每个获客渠道的ROI。

在验证理论的同时,降低自己的成本投入。

当您的一个策略导致很好的结果时,请加倍投入。然后,为您尝试的任何其他成功策略重复此过程。狼羽网络

这可以为您提供真实的结果反馈,您可以使用这些反馈来改进您的业务模式和产品。

但就目前情况而言,我们只需要关注转换新客户的成功率。

结论

如果您按照这四个步骤进行操作,您最终将获得至少20个新客户。

不要担心您的未来会怎样,或者您是否能够保持早期的成功。狼羽网络

获取您的第一批客户,服务好他们并利用这一成功为下一步工作提供资金支持。

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