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如何建立适合自己的可复制获客模式?

创业公司的营销是最具创意的营销类型。没有人知道该产品是否具有价值,直到产生收益。

没有人可以制作一套通用的可成功的适用于所以产品和企业的营销操作指南,。

创业公司拥有非常大的变数来扩大产品市场的适应性:行业,时机,执行,未来规划,资金,人才水平,地点,倒霉事,产品的质量等等。

但是,狼羽可以分享我们在创业过程中学到创建的营销学习体系过程。狼羽网络

以下是狼羽作为创业公司获得前十位客户的五个优先事项,以及下一步学习获取100 位客户的情况。


1.定义产品

你有什么市场?从你认为可以为潜在客户提供的价值开始。

他们为你的业务提供哪些服务?用一个词,三个词,一个句子和一个段落来定义它。

你的产品会随着时间的推移而优化改变,但你应该始终知道现在你手上拥有什么产品。

当你没有很多客户时,可以很容易地向世界做出任何承诺。贩卖未来的愿景,同时明确你今天能提供什么。

一旦定义了潜在的产品,下面是一些必要步骤你需要做的。

先从身边的熟人开始你的推广营销和反馈。

寻找你身边所有能够为你提供反馈的人,探索你的同事的社交关系网,然后和他们谈谈你的产品,像产品经理一样收集所有反馈,并牢记在心,每个人都可以成为客户。狼羽网络

除了提供反馈之外,他们还会提到他们认识的人,他们可以从你的产品中获得价值。


2.最大化推荐

新业务最重要的客户获取渠道是推荐。

我的营销机构的前八个客户中有七个来自推荐。

原因很简单:团队过去的工作经验会引起人们对你企业的兴趣。

创始人和团队的才能和经验在客户的决策过程中发挥着重要作用,因为早期创业公司在没有太多的成功案列用来说服客户。狼羽网络


3.保持营销自己和团队

在服务行业中,时间总是在为客户提供服务和发展自己的业务之间发生冲突。在产品业务中,构建产品的人经常认为产品会产生自然销售。但是不要忘记你自己的身份。

当你开始新业务时,除了机会,你创业的个人原因 – 可能是个人的激情,过去工作的演变,或者我从未听说过的模糊的欲望,市场的原因。狼羽网络

记住要推销你的团队,推销你的目的,不要失去你的潜在身份,但与此同时,你必须让自己成为顾客的一员。


4.你创造的价值vs附加增值

很容易对客户说,“我给你提供的服务很优惠,如果其他公司给你提供同样的服务,你将花费更多” 我并不是说降低价格不是开启事业的好方法,但恕我直言,只有你的产品质量(而不是价格)才能创造出长期竞争优势。

最重要的是,为了最大限度地提高你的产品成为客户首选产品的可能性,你需要量化其业务增值。

如果他们选择成为你的客户,那他们可以获得哪些在其他地方无法获得的利益。

你可能认为自己是首席执行官,但这些客户都是你的新老板。狼羽网络


5.推动客户成功

如果没有客户利用你的方法成功或者获得利益,就算你服务了一百万客户,那有什么关系呢?

推荐书是最纯粹的营销形式。不止一个客户说这是有效的,一开始,每个成功的客户都应该是营销资产。

想想视频,访客博客帖子,需求生成内容,公关故事,销售支持内容,以及最有趣的有机的未经请求的认可。

通过创建积极的社交媒体动态,你将提高客户在微博和其他社交媒体上谈论你的意愿。

要解决的核心问题是,如何增加客户故事的受众?狼羽网络


结论

获取和服务每个新客户是一个里程碑。

要发展自己的业务,你必须成为客户实现他们业务目标的一部分。

在期间你也许会向成功的方向迈出正确的1千步,同时也会放一百个错误,最终还是靠你团队的意志来实现。

忘记所有流行营销套路-广告支出和新媒体营销平台; 

最有效的营销仍然是做口碑。

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