外贸人如何在Google上吸引更多客户

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2020年6月24日
如何提升获取潜在客户的机会?
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外贸人如何在Google上吸引更多客户

了解以下哪些事情你需要做,并且执行,可以在Google地图和Google搜索中获得潜在客户。


获得新客户的最佳策略

你需要新客户,你的竞争对手需要新客户,所有企业的任何业务都需要新客户。新客户是你业务的命脉,为了企业生存,你需要一个月,一年又一年的稳定业务增长。

随着消费市场的不断变化和发展,企业获得新客户的方式也在不断变化,获取新客户的一些主要渠道包括:

•网站
•电子邮件
•社交媒体
•目录列表
•活动
•在线广告
•离线广告

但是,在外贸领域获取新客户的最佳总体战略是Google。

以下是几个原因:

•潜在客户可以通过多种方式在Google上发现你的业务(搜索,地图,图片,广告)
•潜在客户可以直接从搜索结果中与你的业务互动
•消费者信任Google,因此在那里找到你可以获得主动优势

如果你没有跟上Google的更新和不断变化的算法,你的销售漏斗就会开始变得有点弱势。

我们将专门通过Google搜索和Google地图深入探讨如何获取客户,以保持新客户群的增长。


如何在Google上找到潜在客户

在专注于获取客户之前,你需要在Google上布置好信息基本面,确保潜在客户能够从网络上搜索到你,并且看他你想给他看到的信息。

1.创建Google我的商家信息

谷歌让消费者可以比以往更轻松地直接从地图和搜索结果中发现,评估和与企业互动,甚至无需点击进入网站。

如果你想在Google上找到新客户,则必须创建“我的商家”商家信息。

查看潜在客户可以从地图结果中收集的所有信息:

2.创建对客户有用的内容

除了“我的商家”商家信息之外,你的商家网站也是新客户在Google上找到你商家的一种方式。

发布与你的业务相关的特定主题的内容,获得Google第一页的排名以获得自然搜索流量。

排名靠前的几个页面都能获取到很多流量,进而将这些流量转化为新客户。

3.优化你的网站页面

要让Google将你的网页放在更多潜在客户面前,请务必在每个网站页面的以下位置添加你搜索字词:

•标题
•元描述
•正文
•图像标记
•URL 
•关键词

你放入网页的这些搜索字词称为关键字,将这些关键字定位到你的网站称为SEO或搜索引擎优化。

SEO策略可帮助你在Google上为潜在客户提供更高的可视性。

4.使用Google Suggest

如果你想在Google上吸引更多客户,则必须通过围绕这些主题提供高质量的内容,为正确的搜索字词提供更高的可见度。

有许多关键字工具可以提供更具体的数据,包括该关键词每月执行的搜索次数以及该词的排名难度。

例如,补房子的可以发布关于Google提供的以下任何搜索建议的博客文章,或者将每个主题编译成一个较长的内容:

汽车修理厂可以看看通过这些关联长尾词:

瑜伽教练可以获得特定主题领域的解决方案:


如何从Google地图获取客户

Google地图现在的普遍性非常的广,通过布局谷歌地图信息可以获取到很多精准潜在客户流量,从而进行转化。

以下是你需要做的事情,以便Google地图搜索者成为你的客户,而不是选择你的竞争对手:

1.创建你的Google地图列表

要在Google地图上列出,你需要创建Google我的商家资料。

2.为客户提供他们想知道的东西

消费者在成为客户之前需要尽可能多地了解你的业务。

你在Google我的商家资料中填写的字段越多,Google就可以向搜索结果中的消费者提供的信息越多。

此外,你的商家信息越完整,你在结果中的排名就越高,搜索者更有可能点击并成为你的客户。

3.你的描述以客户为导向

显示在Google地图上的商家描述可能很短,但会影响你吸引客户。你的描述应该为潜在客户分类你的业务,并且列出你的产品,有哪些差异化特点。

Google描述有助于吸引客户:

•示例1:
[名称]是[位置]中的[业务类型],为[受众]提供[产品X,Y,Z]。

 狼羽是上海松江区的数字营销机构。他们为想实现网络营销增长的客户提供建站服务,SEO,视频营销,内容营销策划。狼羽是以数据驱动品牌增长的新型营销机构。

•示例2:
[名称]提供[服务]。我们一直服务[位置]超过[业务时间]。[价值陈述。]

宣璟草坪提供专业的草坪绿化工程和果岭草。我们的家族企业已经在上海地区和嘉兴地区服务超过18年。我们提供草坪销售和草坪绿化工程。

消费者越快地发现你的服务与他们的需求一致,他们就越快成为你的客户。

4.用照片吸引顾客

照片会增加客户访问你的信息的成功率。

通过将照片添加到你的“我的商家”商家信息中,消费者可以了解你的商家应该是什么样的,产生消费并获得服务。

更多照片可以提高可预测性,从而可以吸引更多客户进入你的大门。

5.保持最新信息

如果你想从Google地图列表中获得更多客户,请确保他们有能力直接与你的商家信息互动或直接访问你。

添加你的电话号码,以便他们可以点按以拨打电话,更新你的地址,以便他们可以轻松访问你,并确保你的工作时间准确无误。

参与体验越好,Google地图搜索者就越容易成为客户。

6.收集客户评论

你已拥有的满意客户数量将有助于增加你获得的新客户数量,这是因为消费者信任在线评论,并且是消费者是否选择你的企业的决定因素。

此外,具有正面评价的企业在搜索结果中排名更高,让更多客户为你的业务留下Google评论,并为你的企业吸引更多客户。

将在Google地图上找到你的人转变为客户的关键是提供他们所需的信息,并尽可能简化。

按照上述步骤使用“Google我的商家”列表,你的Google地图结果将成为客户获取工具。


如何从Google搜索中获取客户

除了你的Google我的商家信息,你的网站还可以在获取新客户方面发挥作用。与你的地图列表一样,你的网站不仅需要在Google上展示,还需要在Google上进行选择并设计用于生成潜在客户。

1.让搜索者点击你的网站

如果Google搜索者无法看到你,他们就无法成为客户,他们很少会点击结果的第一页。

这使得提高你的搜索引擎优化并在Google上排名更高至关重要。

2.引导客户访客

你的官方网站将包含信息页面,可帮助Google搜索者找到你。

但是,当客户已经访问你的网站,你需要引导他们采取适当的措施。

你网站上的导航应该可以引导访问者成为你你的潜在客户,并且进入着陆页面,然后通过文案描述来引导他们称为客户。

3.优化你的网站吸引潜在客户

使用有吸引力的号召性用语,使用适当的上下文,目标网页和潜在客户表单来捕获访问你网站的用户的联系信息。

通过这种方式,你可以通过电子邮件广告和促销活动与潜在客户联系,从而培养他们与你的业务的关系,建立信任并使他们保持成为客户的轨道。

4.运行Google广告

Google广告是首次出现在Google搜索结果中的商家信息,你必须付费才能玩,信息旁边会有一个广告符号。

在Google搜索目标字词的第一页顶部显示的目标网页可能会吸引易于获取的潜在客户。


总结

本文系统的梳理了外贸人如何通过Google来获取客户,以上操作除了Google广告需要进行付费操作以外,其他的内容任何人都可以在低预算的情况下进行执行。

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