告诉你如何构建更加高效的内容营销策略
2019年8月26日
增长指标：获客能力，盈利能力和病毒化
2019年8月26日作者：陈雪波 日期：2019 年 7 月 25 日
了解客户的购买行为对于最大限度地提高营销工作的回报至关重要。
是什么让他们进入你的转化渠道？他们在哪里跳失？访客和转换器有什么区别？
整体搜索引擎优化的一个目标是了解用户的转化路径以及他们在转换渠道的每个阶段所需的内容。根据这种理解，你的网站可以进行优化，以便每个阶段的访问者都有适合其独特需求的页面。
除了使你的内容与搜索者的需求保持一致外，良好的搜索引擎优化还可以使你的网站直观且易于导航，并为网站访问者与你的网站进行互动以及浏览转换渠道创建了基础。
因此，无论用户如何发现你的品牌，搜索引擎优化不仅会在转化渠道的每个阶段吸引访问者，而且会影响网站的每个访问者。
SEO在转换渠道的每个阶段吸引访客
通过搜索，你可以在适当的时刻向合适的用户显示你的网站，但前提是你已创建了吸引用户的内容。
整体SEO通过研究你的用户访问路径，并在该路径的每个阶段为用户优化你网站上的内容。
在过去，我们一直主张SEM广告客户应首先关注的是在渠道中进一步定位访问者，以充分利用其广告创造收入，然而，通过在展示中进行探索或社交目标来定位上层漏斗搜索者也可以让品牌巧妙地捕获有价值的流量。
自然搜索的优化是有效抓住那些有价值的上层漏斗搜索者以及转换路径中每个阶段的用户的另一种方式，一次性投资内容策略和长存内容创建。
第1步：意识
意识到你的产品是转换渠道的第一阶段。
让我们看一下虚构的便携式存储和移动空间公司Storage2Go的一个例子，这项服务与传统搬家公司略有不同，它为客户的房子提供了一个存储空间，让他们在闲暇时填充它，然后将其移动到所需的最终位置或。
当我们的潜在客户小明开始考虑搬到全国各地时，他需要弄清楚所有后勤工作。他转向百度寻求建议和类型“搬家”进入搜索栏，可以搜索到多种答案结果。出租移动卡车，专业搬家服务和小时搬运工都可以成为小明为其搬家寻求帮助的一般任务的解决方案。
Storage2Go可以使用此一般查询作为一个机会，让小明意识到他们稍微不同的解决方案。
SEO的整体方法将确保Storage2Go的网站有一个专门的登陆页面，教育那些需要“搬家”灵活存储和移动储存空间的人，小明现在意识到便携式自助存储和移动空间的存在。
该目标网页还提供了一个直观的路径，用户可以通过该路径了解有关存储和移动空间的更多信息，因为像小明这样的访问者移到兴趣阶段。
第2步：兴趣
小明现在意识到便携式自助存储，并将其作为搬家的一个解决方案。但是仍然存在关于便携式自助存储和移动空间对她搬家有什么帮助。小明再次转向百度了解更多信息，当他进入我们的转换渠道中的兴趣阶段时，“搬家”可能是他查询的关键词，客户知道该产品，但想知道更多。
搜索引擎整体优化通过提供有关移动空间及其工作方式的信息，确保Storage2Go网站在下一阶段的渠道中针对搜索者进行优化。问题如下：“他们花了多少钱？”; “有哪些尺寸？”; “我能用它多久？” 或者“他们能以多快的速度运送？”，可以在感兴趣的访客的登陆页面上回答。处于兴趣阶段的用户还应该在他们准备好从兴趣转向考虑时，为你的转换渠道中的下一阶段提供内容。
第3步：考虑
在此步骤中，客户需要特定品牌或产品。
小明喜欢便携式移动空间的想法，但不确定哪种品牌最能满足他的需求。“比较便携式存储空间”这次可能是我们查询的关键词。小明知道便携式存储空间将是他的解决方案，他想找到最适合的服务商，他正在使用搜索引擎进行比较，因为他接近做出购买决定。
在此阶段，你的网站需要通过SEO来传达你独特的价值主张USP。你是否通过你的内容说服访问者你的产品是潜在客户的明确选择？当你概述了选择公司和提供产品的好处时，鼓励你的访问者通过为访问者设计的直观路径最终转变为变现。
第4步：变现
小明做好了所有的基础工作，他已经准备好下单了！做出决定，小明准备购买服务或者产品，但不记得域名，并希望跳到网站。“Storage To Go移动空间”这次是查询关键词，他只想与Storage2Go的服务联系。
通过整体搜索引擎优化，你确保此页面存在并满足你用户即将转换的期望。它应该包括小明需要的便携式存储空间的信息，如尺寸，价格和运输。它还应该有一个简化的结帐流程，以确保变现尽可能简单直观。整体搜索引擎优化将用户推向你的漏斗
搜索引擎优化不仅仅是在转换漏斗的每一步都吸引有机搜索的人，它也会让人们失望。整体SEO不仅仅是将内容与查询对齐，它还涉及优化用户在你网站上的体验，以便它推动用户变现。
登陆你网站以了解更多其他用户的评价。他们还应该找到你的解决方案满足其特定需求的原因，为什么你的解决方案最适合他们，以及他们可以利用这个出色的解决方案，良好的SEO将“意识”转变为“兴趣”甚至“变现”。搜索引擎优化涉及来自所有来源和转换漏斗的所有阶段的访问者
无论转化渠道的来源或阶段如何，SEO优化都会触及你的所有网站访问者。由于你的优化努力，通过展示广告在“考虑”阶段的访问者拥有完美的目标网页，以表达你的独特价值主张USP，并将其无缝移动到“变现”阶段。
在看到电视广告后寻找你的品牌的潜在用户，网络上有内容回答他们关于你的产品的问题，以及有关你公司的事实以及为他们在转换漏斗中进一步推进的路径。
刚刚开始在“意识”阶段了解你的行业的社交媒体访问者可以找到他们需要的信息，以便进入“兴趣”或“考虑”阶段，并将你的产品与竞争对手进行比较。通过整体搜索引擎优化创建的内容和路径对所有网站访问者的购买变得简单直观，无论转化变现渠道的来源或阶段如何。
大多数品牌都投资于搜索引擎优化，因为自然搜索会为其网站带来相关的流量，整体搜索引擎优化不仅仅是改善网站在自然搜索中的表现。它通过将你网站的内容与你的用户所期望的内容保持一致，为你的品牌所有在线风格奠定了基础。
整体搜索引擎优化通过优化转化渠道每个阶段的内容来提升整个营销计划的绩效，从而提高流量，收入和转化率。
