如何策划管理PPC活动（百度推广/直通车/谷歌推广）

“在搜索引擎营销（SEM）领域，越来越多的营销人员正在使用PPC广告系列。

百度，谷歌和淘宝，今日头条等互联网公司的主要收入来源几乎都是广告收入。

营销人员知道，正确策划管理PPC投放可以在搜索引擎结果页面中实现低成本高收益的结果。

此展示位置有助于产生潜在客户。当你准备创建PPC广告系列时，重要的是要了解成功广告系列的内容，并确定你希望避免的管理失误。

PPC活动

PPC代表“按点击付费”。PPC广告系列是搜索引擎营销（SEM）的一种形式，公司使用有针对性的关键字制作广告，然后通过点击支付费用。这些是百度，谷歌，淘宝，今日头条等公司创收的主要来源。

建立成功的PPC活动的关键是遵循以下步骤：

• 确定你的PPC广告系列结构。
• 识别，构建或优化广告系列的落地页。
• 根据你的研究构建关键字策略。
• 根据你在上述步骤中确定的内容制作广告。
• 与决策者分享你的广告系列计划。

许多营销推广人员的PPC活动管理做的比较糟糕，同一结果下导致他们花费的钱比他们实际需要花费的更多。

PPC管理

PPC管理为创建多个广告系列，指定关键字策略，分配预算上限以及与公司决策者讨论你的计划。它还涉及在广告投放时的监控活动。

以下是营销人员在PPC管理方面可能出错的几种方式：

• 在没有事先做市场研究的情况下提供关键字。
• 不使用对应平台的广告组工具的情况下构建一个基本广告系列。
• 将不引人注目的落地页或不会产生潜在客户的落地页添加到广告系列中。
• 不添加“否定关键字”或监控广告系列以避免浪费。
• 创建广告系列时候不设置预算上限，并在不告知公司关键决策者的情况下上线活动。

那么，你如何正确地进行PPC，以便以合理的成本获得潜在客户呢？

第1步了解PPC广告系列结构

大多的营销人员只会设置一个活动，制作广告后将广告定位到他们的主页或者淘宝宝贝，选择一些关键字并点击，这不是我推荐的方式。

借助百度/谷歌广告或者直通车，你可以制作多个广告系列。狼羽网络

每个广告系列可能包含多个广告组，每个广告组可能包含一些广告和多个相似的关键字。

创建多个广告系列是明智的，因为你可以设置每日预算上限，分日期，并在广告系列选择地理位置定位区域。

如果你对通用关键字和品牌关键字出价，则需要将它们放在单独的广告系列中，因为围绕这两种类型的关键字的性价比是比较高的。

第2步确定你的落地页

“落地页”是你网站上希望PPC流量最终结束的位置。由于你吸引的每位PPC访问者都会产生边际成本。

不要把流量引入主页或文字页面。将它们引流到带有表单的登录页面。不要忘记加入跟踪指令，以便了解这些潜在客户的来源。（淘宝的生意参谋，流量来源可以查看）

大多知名公司并不总是遵循这一规则，他们的营销预算是比较多的。

对于中小型企业来说，你需要通过落地页来定义你的广告组。

你会注意到，无论关键字或广告如何，广告组中的落地页都是相同的。

如果你确实想要将关键字带到其他落地页，请创建另一个广告组。如果你想更具体，请为该关键字制作另一个广告系列。

在识别这些落地页时，你还应该牢记销售渠道。考虑每个落地页和优惠所涉及的销售渠道。

例如，关于行业概念的教适用于最高级别的渠道优惠，而优惠券或演示则位于渠道的底部。

为不同渠道的每个部分创建单独的广告系列。

第3步构建关键字策略

接下来选择与落地页和优惠相关的关键字。尽可能保持相关性，以增加每位付费访问者填写落地页上的表单的概率。

某些关键字得排名会很不错，如果通过这些关键字的访客在落地页没有进行任何操作，我们可以断定这不是有效的关键词排名。更好的是，创建另一个与该关键字的商品和着陆页。

要了解你要选择的每个关键字的搜索量和费用，你可以使用免费工具，例如百度/谷歌广告关键字工具，直通车上可以很直观的反映。

如果你的灵感不足，这些工具可以帮助你考虑要包含在广告系列中的其他关键字。你应该始终考虑这些建议关键字的成本并牢记你的投资收益。

如果这是你第一次管理PPC广告系列，那么了解如何设计杀手级关键字策略是明智之举。对于百度/谷歌广告，你可能还应该了解有关关键字质量得分的更多信息。

第4步制作广告

这是有趣的部分！百度，谷歌和淘宝都允许你为每个广告组创建多个广告（因此称为“群组”术语）。

重复测试，直到出现一个更高的点击率（CTR）广告创意。

这就是A / B（和C和D）测试的工作原理。虽然它是可选的，但你应该利用创建多个广告的功能。

写广告语都有字符限制，怎么写出吸引访客适合的标题在以后内容营销文章中再提及。

根据我的观察，标题对广告的点击率影响最大。

在标题中添加关键字以吸引用户对广告的关注是明智之举。

更好的做法是使用动态关键字插入。

我发现概述不太重要，当然你也不能随便写。搜索引擎针对你编辑的广告内容会根据广告法制定编辑政策。

这些政策也经常变化，因此你的工作就是及时了解最新情况。

一个好的经验法则是为搜索者提供一致的体验 – 从搜索引擎结果中看到你的广告和在落地页上完成表单的内容一致，不做虚假宣传，也许访客看到你的标题吸引人进入后发现内容不相符合，这种是极大的广告投入浪费。

步骤5与决策者共享完成的计划

无论你是为你的企业还是客户进行PPC，你完成的模板都将确保决策者的期望与PPC活动的可执行结果保持一致。

如果你是决策者，这个套打法将帮助你分析考虑你在PPC上投入的资金成本。

结论

创建搜索引擎喜欢看到的那种一致的用户体验是做PPC策划的关键。这对你在SEM中的定位以及最终的成本有帮助。

它还将为你提供所需的敏捷性，以便在你响应市场变化时迅速重新分配和修改预算，以及最大化PPC支出回报的动力。狼羽网络

根据本文之前我为客户做了一套在谷歌PPC活动的EXCEL 模板，有需要的朋友可以在公众号留言索取。