8步带你入门增长黑客
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什么是数字营销，品牌方应该如何进行数字营销呢？
2020年3月22日
如果你的公司销售实物产品，则无论你的主要销售途径在哪里，在亚马逊上展示产品都应成为整体营销策略的一部分。 该策略的另一部分应该是为平台上的广告付费。 多年来，Facebook和Google一直主导着数字广告领域，但亚马逊位居第三。 并且增长迅速：它们在2019年的广告收入接近100亿美元，几乎占数字广告市场的8％，并且增长超过比前一年增加30％。 亚马逊最近为广告商发布了许多新产品和工具，以及更多的广告落地窗口。 如果你是卖家，并且想在2020确保客户并确保看到你的产品，则需要利用这些新机会。
是什么使亚马逊广告与众不同Google具有名称识别清单，但是Amazon具有更强大的功能：intent。如果我在Google上搜索“the best craft beer”，则可能是一些研究性的文章。但是，如果我在亚马逊上搜索相同的关键词，则更有可能产生销售。 这就是拥有自己的BTC电子商务网站的卖家也应该在亚马逊上销售产品并做广告的原因之一。这个庞大的全球平台将你的产品展示给随时准备购买的人。 另一个优点是，由于转换是在平台上进行的，通过后台数据，你可以清楚地看到销售渠道的每个阶段。 不要将亚马逊视为零售网站，而应将其视为搜索引擎。随着亚马逊上产品的数量不断增加，产品搜索的数量也在增加。 今年不可忽视的4个Amazon广告趋势 这是亚马逊在新的一年中需要关注的四个最大趋势，并尝试对你的业务是否有意义。
趋势1：亚马逊将提供更多付费服务
就像Google一样，Amazon曾经是一个平台，在该平台上，正确的关键字可以确保你获得较高的搜索排名。 现在，亚马逊最近增加了其广告展示的位置。 这是当你搜索“craft beer”时在搜索结果顶部显示的内容： 屏幕顶部的特色部分都是广告推广，前三个结果也都是广告-这意味着首栏上只有一种产品不是付费展示位置。 如果你一直向下滚动到底部，那么那里也将出现另一排完全由赞助商提供的产品：
2018年，有数据公司分析了超过一百万个亚马逊订单，发现广告产生的订单占总销售额的25％。 相比之下，2017年仅为16％，你通过这个对比就可以看到亚马逊的营销趋势。 不清楚这是否对客户有利，但对亚马逊无疑是有利的。 人们称亚马逊为零售和电子商务公司，但实际上他们的绝大部分钱都不来自在线销售。凭借底价和免费送货，网销并不是亚马逊赚钱的地方。 AWS（Amazon Web Services），广告和第三方卖家服务才是赚钱的地方。 亚马逊通过这些弥补自己成为最便宜，最快捷的购物场所产生的损失。
趋势2：亚马逊广告将变得更加昂贵
随着越来越多的卖家涌向亚马逊的广告平台，你将会遇到更激烈的展示位置竞争。 这意味着更高的每次点击费用（CPC）。亚马逊的平均每次点击费用为0.97美元。 但是你的行业可能更高或更低，这取决于你的行业和产品的竞争力。 例如，如果你要出售彩妆产品，那么CPC花费将比你出售精酿啤酒时要高得多。 亚马逊可能会设计出创造性的方法来满足对拥有更多广告资源的广告客户不断增长的需求。 无论广告成本如何增加，你都可以专注于最能满足你的广告目标的广告格式：
趋势3：Amazon允许非平台广告
在2019年秋季，亚马逊推出了Sponsored Display，使广告商能够在平台上和平台外促销产品。 众所周知，展示广告的点击率通常不到1％。如果你只是将产品投放到网站和应用上，则可能获得更低的投资回报率。 赞助商展示广告具有巨大潜力的地方是重定向。 现在，如果你在Amazon上查看某个产品，在浏览网站和使用应用程序时定向推广这些产品给你。 你可以在短短几分钟内设置一次“赞助商展示”广告系列，这对于没有太多广告经验或想投放大量广告资源的卖家来说，是一个简单的选择。 但是，主要缺点是缺乏针对受众的自定义功能。 目前，“ 赞助商展示”适用于在亚马逊品牌注册中心注册的专业卖家，在亚马逊上销售符合条件类别产品的客户的供应商和代理商。
趋势4：搜索广告中的Amazon视频
视频营销有效不是什么秘密：68％的消费者宁愿通过视频而不是通过任何其他平台来了解新产品，因此，亚马逊推出视频广告只是时间问题。 亚马逊在2019年将视频作为广告选项推出，你可以期望在2020年在搜索结果中看到更多视频： 关键字的视频广告显示在首屏下方。截至目前，它们仅在iOS和Android上的移动购物应用程序中可用，但我们认为最终可能会扩展到包括台式机和移动网站。 视频广告可以指向产品详细信息页面，自定义登录页面或亚马逊商店，并且最低预算为35,000美元。 在亚马逊上关注基础仍然很重要 亚马逊是付费游戏，但这并不意味着你应该只专注于广告。
你的产品排名仍然很重要，因此请记住今年的这些搜索排名因素：
销售：如果某个关键字的销售量比其他任何人都多，那么你将获得梦寐以求的“最佳卖家”标签。这意味着更多的销售。
评论：确保满意的顾客留下好评。
问题：如果消费者提出问题，请及时准确地回答。
图像尺寸/质量：确保你的产品看起来就具有购买欲。
价格：使你的价格与搜索页上的其他结果保持一致或者具有优势。
完整的产品页面：填写产品清单时，请勿将字段留空。信息应该是完整的和最新的。
订单速度：如果你的商品无法用于Prime送货，请确保仍在处理并快速发货。
关键字：确保它们与你的每个产品相关。如果你可以进入亚马逊搜索结果的第一页，即使你的产品不在顶部，则更有可能进行销售-。
结论
随着亚马逊继续为广告商提供更多服务，自然搜索排名的机会将不断缩小。 但是，如果你想销售产品，那么在亚马逊上的定期赞助广告仍然是提高你的形象并获得更多销售的有效方法。 你应该尝试诸如赞助商展示广告和视频广告之类的较新产品，看看它们是否对你有用。 期望亚马逊在2020年继续推出各种工具，广告类型。也许到2025年，他们将赶上Facebook和Google！
