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每家企业都可以用的6种获客技巧

每家企业都有自己独到的营销策略,不幸的是,其中有些策略确是效果不那么明显,大多数中小微企业的营销预算都是比较微小的,并且都没有时间和成本去试错。

如果你已经尝试过广告或网络,那么你可能需要更复杂一些的操作。

使用这些获取新客户的策略的前提是你和潜在客户之间已经存在一定的接触了。狼羽


1.找到互补你产品或服务的公司合作

获得新客户的技巧最终归结为信任,他们必须足够信任你才和你做生意。

你可以建立这种信任,与拥有相关但不具竞争力的产品和服务的公司合作是一种方式。

有时,你可以与一家与你的工作无关的公司合作,但拥有与你类似的受众。

这就是一个女士服装精品店与宝马经销商合作创造一个惊人的成功故事。

这是它的工作原理:

宝马经销商告知其女性顾客,提供高端品牌的免费丝绸旗袍,但是丝绸旗袍必须在精品店领取。

600名女客户想要拥有2000元零售价值的丝绸旗袍,每件衣服的成本为100元。

平均而言,每位女士在首次访问该品牌店铺时候,店员给她推荐搭配时花费1500购买额外商品。

该品牌店花费了60000元,但产生了900000元的销售额 – 并且获得了600个新客户。狼羽

2.与当地慈善机构合作。

慈善机构通常比公司更愿意建立合作伙伴关系,与他们合作也可以产生很多有益之处。

我知道有五个与狗有关的企业与我所在地区的人道组织合作,他们提供免费的狗训练课程到免费的狗碗,免费的生食套餐,这些服务给任何狗,包括收容所的。

这些企业还合作举办团体活动,如当地的10KM / 5KM跑步(包括5K狗步行!),吸引了数百名爱狗爱好者,他们在这些活动中设置了摊位,并以这种方式吸引更多新客户。狼羽


3.提供免费赠品

免费赠品一直是最好的吸引客户的方法。

在上一个建议中,我提到了提供免费礼品的与狗有关的业务,对于所有这些优惠,必须强制受众到门店领取,这些寻找和访问你的商店的行为,值得你去花费这些免费赠品来获得。

如果全年提供免费赠品似乎不太可能的,可以考虑将它与特点的日期联系起来。7-Eleven 每年7月11 日举行免费Slurpee日。一年来,它将整个产业链的销售额提高了38%。


4.进行线下碰面活动

这些是避免客户来了只是逛一逛的做好办法,通过线下聚会来展现产品,然后客户回到家中后在网络上采购你的产品。

我的一个花艺师朋友,她的花园用品商店每个星期天下午都有关于园艺主题的每周讲座。

因为这些会谈是一系列的,商店确保他们备有演示文稿中提到的他想要促销的店铺产品,不做刻意推销,只是自己的产品在其中怎么使用。

结果就会是客户忠诚度的重大改善,客户还会带来新的朋友,以及每个星期天销售量的大幅增长。狼羽


5.最大化口碑营销

口口相传是最古老的营销形式之一,对小企业来说仍然是最有效的形式之一,这也是吸引新客户的最实惠方式之一。

在现在的小企业状况报告中,口碑营销是5-10名员工规模的企业使用的最常用的营销工具,59%的人使用它。

试一试:向现有客户发送优惠券或免费优惠,为每位客户提供两张优惠卡或代码,一个是他自己,一个分享给他朋友,只要一个就足够了,让你的客户选择他们认为最能使用你的产品或服务的人。狼羽


6.拥有与众不同的特性

如你所知,小型企业与大公司的竞争是非常激烈和困难的。

而在价格上的竞争是一个死胡同,尽量避免打价格战,这留下了客户体验的竞争……或者你如何品牌化和营销自己。

许多小企业主觉得没有多少时间进行品牌推广,而且预算也不多,但与众不同的营销主张并不需要多高深的营销知识或多少钱。

打个比方:颜色。

只需为你的企业选择独特的颜色就可以让你脱颖而出,也许它是紫色的,你在商店的外面涂上一个大胆的紫色。

只选择颜色会产生很大的影响,而且所有成本都是一层油漆。狼羽


结论

这些策略是否对你有用取决于你实际喜欢做多少,以及你随着时间的推移做得多好。

营销很少能够独立的起到作用,选择其中的一个或两个,尽可能地执行它,并给它时间来增长。

所有你需要的是一个强烈的想要赢的心态,和拥有一个不错的新客户流量。

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