如何创建一个可以增加销售额和利润的营销渠道

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说服人们购买需要花费时间和精力。让人们完成消费路径的最佳方式之一是创建转化渠道,为消费者提供一些能够诱导其产生购买决定的信息。

可以使用哪些类型的内容和消息来成功地通过营销渠道转移消费者?狼羽网络

没有一个人可以百分百的保证成功的秘诀,但有一些经过验证的策略可以为你服务。

狼羽网络把这个营销渠道策略分为三部分来介绍,分别为:漏斗顶部-吸引消费者,漏斗中部-让消费者产生兴趣,漏斗底部-转化消费者。


漏斗顶部(TOFU)

漏斗的顶部是尚未了解你的产品或服务的消费者阶段。

在这个阶段,你需要提高品牌知名度,而不是试图销售你的产品或服务。

你不会走到街上的陌生人面前立即尝试向他们出售你的产品或服务,你也不应该在你的推广内容中这样做。

你的大部分内容营销成功都来自间接营销,所以不要去推销。

在营销渠道的这个阶段,你希望让人们意识到他们遇到了问题并需要你的产品或服务。为此,你的内容应该是容易让人接受,并且只需要受众很简单的操作。狼羽网络

尽量与消费者建立早期关系。 

吸引点(诱饵)要做好,消费者可以快速轻松地下载可帮助他们解决问题的免费内容。

我们的目标是确保为目标受众提供有价值的东西,从而产生对你的品牌,产品和服务的基本兴趣。如果没有这种初步意识,你就无法产生引导人们进入漏斗中间从而进行转化。

请记住,为了让人们进入此漏斗模型,你可以将它们移动到下一个阶段,你需要知道他们是谁。

不要只是提供一个链接,任何人都可以下载你的内容。而是创建一个选择加入表单,你可以在其中收集他们的电子邮件地址和你想要的任何其他联系信息(你尝试收集的信息越多,受众响应率就越低)。

获得信息后,你可以将其添加到电子邮件营销活动和其他营销活动中。


漏斗中间(MIFU)

一旦消费者意识到你的品牌并对你的产品或服务感兴趣,他们就已经到了漏斗的中间位置。

在这个阶段,他们正在考虑你的品牌,但他们尚未准备好购买,你需要给他们购买的理由,将他们移到漏斗的底部,他们实际上是处在被转化的阶段了。

电子书和案例研究在漏斗中间非常有效。如果你通过渠道顶部的内容向消费者透露了问题和解决方案,那么漏斗中间的内容应该是解决该问题的下一个合乎逻辑的步骤。

注于利益和结果,同时继续在你的消息传递中挖掘受众的情绪。

免费试用,折扣和退款保证可以很好地将消费者从漏斗中间移到底部。此时你的目标是激励他们进行购买,因此你的消息传递不必像你在渠道顶部为人们创建的内容那样温和和间接。

当消费者到达渠道中间时,定位和细分变得非常重要。你应为特定的买方角色创建你开发的内容以及你在该内容中分享的优惠。狼羽网络

通过开发高度针对性的优惠,消息,内容,目标网页和后续活动,确保为其特定的买家角色和相关需求创建整个消费者体验。

这就是你如何让消费者感到特别,并给消费者加强品牌影响。


漏斗底部(BOFU)

漏斗底部是最后的冲刺阶段。在你的转化渠道中,你需要制作内容,以激励消费者采取最后的动作-购买。

为此,你的内容应该是具有针对性的提供给消费者。它应该体现你与竞争对手的产品或服务的差异。利用数据或者其他材料证明你的产品或者服务的优势,并告诉消费者如何采取最后一步来解决他们的问题。

你的消息应该调动消费者的情绪,单独针对他们(这是动态内容非常有效的地方)并让他们产生购买。

重要的是要了解并非漏斗底部的所有人都会立即产生消费。有些人可能只需要一个提醒,但其他人需要更多的努力。狼羽网络

在渠道底部策略性地使用折扣优惠或者其他针对性的活动营销,以增加转化次数。狼羽网络

A/B测试在这里就会发挥到很大的作用,不断在漏斗底部的人群中进行营销测试来提高转化率。


结论

一旦消费者转换,很多人就觉得任务完成了,其实你的工作并没有结束。

通过提供持续有用,有意义和相关的内容,让他们参与并保持关系。狼羽网络

他们可能已经通过此转化渠道进行了购买,但你将来仍需要在其他转化渠道中向他们提供内容。

此外,参与的消费者更有可能成为品牌拥护者,并通过口碑营销推动你的销售。

换句话说,良好实施的转化渠道可以创建一种永久营销形式,从而增加你今天和未来的收入。

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